11月6日，“尚賢”專項行動-先進制造總裁深修班在蘇州開展《數智經濟與商業創新》主題課程。工業和信息化部原副部長、北京大學兼職教授楊學山圍繞《工業企業的數智化轉型》展開深度教學。

以下為楊部長部分分享內容，僅供學習交流，文章未經本人審閱，轉載請注明來源。

01 | 智能是一個結果，數字是一個過程。

只要有物質世界就有信息，數字來自信息，是信息的一個子集，數字經濟這個詞同樣來源于信息經濟。

2017年聯合國貿發組織的信息經濟報告中，把數字經濟和信息經濟統一了起來，2019年出的報告的名字就叫數字經濟報告。

工業經濟既是部門經濟，也是經濟形態，因為工業經濟從狹義上講，它就是部門經濟學講的工業經濟有哪些構成，如何產生和發展；而從廣義講，它就是一個新的經濟形態。數字經濟也是這樣，從狹義看，它也是一個部門經濟，但從廣義看，是新的經濟形態。

數字經濟為什么風靡全球？為什么在中國成為國家戰略？為什么成為我們絕大部分省市首屈一指的經濟發展戰略？

根本原因就是產生了一個和工業革命完全不同的東西——數字紅利。

上世紀末到本世紀初開始的消費互聯網，美國和中國在短短二十幾年的發展中產生了全球市值領先、個人財富領先、影響力領先的企業，背后的根源說到底就是三個東西：一個是叫信息連接，逐漸演變成了一個泛在的高性能信息基礎設施；第二是信息處理，從十分昂貴和很少人會用，變成了人人會用，十分便宜的東西。然后又產生了一種新的產品或者服務，或者是在我們的原來的過程中，有一個部分是完全數字化的，而這個完全數字化的部分，它的邊際成本趨近于零。

今天的經濟學都是從工業革命以來，在總結的過程中產生的，所以從古典經濟學到新古典經濟學，都無法解釋為什么邊際成本趨近于零。比如軟件產品生產成本很高，但復制的成本很低。

中國今天的4G網絡和5G網絡，包括地面的光纖通信的容量和能力已經是世界第一。不可能還有一個國家能夠像中國那么厲害。中國的地下室、電梯里、房間里都能打通電話，都能用微信，抖音。因為5G的數字在這些強隔離之下，只能傳470米。所以中國從極其落后，走到了世界第一方陣，甚至領先。

02 | 企業如何從敢為到善為？

數智化轉型都是特殊的，沒有通用的。

哪怕是同一個地區，生產同一種產品，用同一種裝備，數智化轉型也是不一樣的，因為決策要考慮到很多跟企業相關的因素，從企業資本充裕度到組織管理能力，再到內在的人的理解和適應能力都是不一樣的，所以兩個企業數智化轉型是不可能走相同的路的。

企業首先一定要把體和用分清楚，第二個是為了解決問題，也就是說解決當前和以后發展的重要問題，是為這個服務的，但是解決問題還要考慮成本和收益，如果問題解決了，卻幾乎沒有收益，即投入大于產出，便加劇了企業的困難，而不是解決了困難。今天很多企業面臨的主要問題是生存問題，然后才是發展問題。

一定要把重要問題的關鍵要素列出來，而不是把其中一個必要條件當做重要條件。無論是數字化產業，產業互聯網，還是兩個融合失敗的，大體上就是把必要條件當重要條件了。

生命周期一定是從戰略規劃開始。目的一定要搞清楚，一定是要和企業的生存發展的需求連在一起的。

然后這個模型有了三個過程，四種資源，然后一個一個問題列出來就成了項目清單，再確定優先級。確定項目哪些是屬于數字的，算法算列的，哪些屬于管理的，商務的，工業技術的，一定要把它分清楚，然后才能找到解決辦法。要解決的是制造業的問題，而不是解決數字化的問題，這是兩個完全不同的概念，所以要可行，要有性價比。

最后的評價有兩類，一類是項目，老板應按照項目當時立項時候的要求來進行評價，但是還有一個更重要的評價，就是是人的思維能力，核心是人，是真正的明白人，所以要做比較大的數字化轉型的時候，一定要最少有一個牽頭的明白人，然后有這個明白人來凝聚若干個明白人，最后把事情做下來，這是關鍵的關鍵。

03 | Q&A

Q1：第四代工業革命是不是對自動化行業是一個比較好的契機，做哪些努力可以使自動化的裝備行業更有技術含量呢？是要把底層的一些傳感器的技術要吸納進來嗎？

A：傳感器既是技術也是部件。傳感器的類型很多，技術原理也不一樣，這是因為一定性能的傳感器安裝在某個裝備或場景下，該裝備需要做適應性改造，從而確保在其安裝在給定的位置上可以正常工作。

所以同樣的性能就變成了很多個品種。我有兩個建議，第一在技術能力上掌握基礎技術能力，如果你的產品是組裝型，核心部件來自國外，那么你的核心競爭力就不是基礎能力。因此，技術上你一定要有自己的，而不是靠買技術。第二點是要找到目標市場，現在的傳感器不同性能有不同的用途，因此你要在這個目標市場上用一個性能生產出適配這個場景的最好的產品。據我了解，國產傳感器的最大問題就是思維可靠性問題。當你做成了產品后，在某個特定的具體場景下，比如地鐵、數控機床、生產線等，它必須具備可靠穩定的感知、傳輸數據的能力，把這一點做好才能形成你的比較優勢，然后進一步擴大。

Q2：我們很多都是細分行業市場，那么細分行業市場如何做到壟斷要素，具體的思路應該怎樣做？

A：細分市場的壟斷有兩個要件，第一個要件就是一定要形成細分市場上的真正屬于自己的比較優勢，如果沒有這個的話，你談壟斷，那是害人害己。有了這個比較優勢后，你才能談壟斷。第二，所謂壟斷就是市場進入。市場進入你是通過技術壁壘還是通過標準的？比如現在很多人說標準比什么都重要，其實，這個一流的企業做標準，絕不是普遍真理。一般總說用一些方式來制造進入的門檻，但進入門檻的前提，是你在這一點上必須真正具有比較優勢。現在大家以為局部市場壟斷會損害國家利益和消費者利益，這是錯的。因為我們看到現在很多的市場，進入了完全自由競爭之后，只有一個競爭方式，就是低價，低價的結果有兩個，第一創新能力沒了，第二低價沒有利潤，也就不能創新。所以，實際上是前者對國家利益有害，后者對消費者利益有害。

所以對你來說就是這兩條，在合理合法的商業范疇內，第一個你是技術有比較優勢，第二在合理的商業范疇里邊構建進入壁壘。

Q3：楊老師，我遇到的問題是，如果有訂單就是不賺錢啊，但是不賺錢又不能不接訂單，面臨這種競爭，我們的設備投入也很大，難以轉型，您有什么建議？

A：這就進入了無序競爭的狀態。在這個局面下發展的關鍵，就是你決策者、企業領導者對兩個問題的判斷。第一個是你能力的判斷，第二是市場的判斷。如果你能力也沒有，市場判斷也沒有的時候，你損失大，還不如退出。

所以擁有這兩個判斷時，你再決定的是現有的產品，降低價格，擴大市場，還是在現有的產品提升性能，抬升價格，進而占領明天的市場。為什么我們企業在這樣無序競爭的市場上，有的人能起來，有的人能下去，這個消亡的關鍵點就是我說的兩個能力，而這兩個能力中最重要的能力是對市場的把握。

我記得有次去一個企業，一年十七八億的銷售額，也不算太小。董事長告訴我，他一年60%的時間在它的產品的應用現場。明白嗎？不是在買他產品的企業，而是用這個產品的現場。

所以他能夠根據現場使用的情況來對他的產品，連續不斷地做改造，用一個詞形容叫迭代創新；用不好聽的話，它就是一步一步做適應性的改善。

所以關鍵就這兩個能力必須得有，你有什么能力能支撐低價，又有什么能力支撐往前一步，這些你一定得知道，然后真正知道市場做什么，才能讓你的產品把別人擠出去，而這個成本你又是承擔得起的，你的能力又是有的。如果真的兩個都沒有，那退出也是好事。

楊學山部長與總裁班學員合影留念